中国黄金（600916）2月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月9日接受15家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、问答环节

(资料图片仅供参考)

问：关于成立培育钻石（新材料）推广事业部公告的详细解读？

答：公司布局培育钻石业务的动机是在保证黄金产品优势的同时，发掘新的盈利增长点。目前，事业部组织架构正在逐步搭建。对于事业部的名字“培育钻石（新材料）推广事业部”有三段解读。“培育钻石”指锁定的终端的产品是培育钻石；“新材料”指对于全链路搭建的培育钻石体系的整体规划；“推广”是最为关键的节点，只有推广触达到消费者，才能最后产生销量。部门未来动态会根据市场的情况做灵活的调整。目前部门主要两个职责：1）业务管理，整合产业政策、行业动态等信息，搭建完善的培育钻石市场销售渠道及终端；2）营销推广，落实公司品牌管理体系、品牌价值提升计划，提高市场及消费者的认可度等。

问：公司计划如何布局培育钻石上游？

答：公司预计会通过自有产能和合作进货两种模式布局。

问：培育钻石产品定位和推广模式？

答：1）定位：婚庆和悦己。一克拉及其以上依旧是未来的婚庆场景的消费主流，低于一克拉的产品，更多会对应悦己型产品。2）推广模式：效仿欧美成熟品牌的运作模式，结合资深的渠道优势，设计适合中国黄金和培育钻石的销售网络。

问：首饰产品占比情况？

答：古法金在体系中占到20%左右，硬金、3D、5G在10%左右，IP类的首饰占比不多。

问：回购业务情况？

答：公司于21年开始布局回购业务，回购业务对营收有较大的提升作用，占总营收比例的15%-18%。22年的回购业务体量基本与21年持平。

问：2023年春节假期，农历同比的终端销售情况怎么样？

答：农历口径和2022年春节假期（7天）基本持平，但是七天数据并不具备可参考性，销售高峰主要集中在春节前。分地区来看，销售情况差别较大。部分区域因旅游客流带动终端销售。部分地区已恢复疫情前水平。

问：公司有进行原材料价格的对冲吗？

答：公司通过银行借金和以销定采两种手段来规避金价波动带来的风险。

问：怎么确定借金的数量？

答：（1）订单；

（2）预先规划，例如电商618、双十一等重大节日期间前预估借金数量。

问：怎么看未来自有工厂产能和销售量之间的匹配度？

答：开始在终端铺开后，自有工厂产能还是比较难完全满足的。所以公司也在观察市场上各种拿货渠道。

问：怎么看终端市场消费者的心智培育这一环节？

答：目前来说，欧美市场的消费者心智培育已经起量，2018年渗透率仅在个位数水平，但现在培育钻石渗透率已经达到双位数以上（美国和欧洲合并看）。中国市场现在处于小品牌、零散化态势，复盘美国钻石演变史，消费者触达培育钻石几率上升，拐点出现。

问：未来在品牌端怎么做培育钻石？

答：母品牌铺开的优势更大；未来如果培育钻石首饰心智教育成熟之后，会考虑子品牌单独运作或者独立门店单独运作。

问：不同产品的周转率情况如何？

答：公司采用月度展销，从批发端看，黄金产品周转是很快的。

问：消费者买黄金时选择不同品牌的主要考虑是什么？

答：产品设计、售后服务、店面装修、性价比等。

问：公司现在的线上渠道发展怎么样？

答：公司从2016年开始涉足线上渠道，主要分为图文和直播两大类，中国黄金在图文电商渠道拓展方面有比较不错的增速；直播电商中，公司是珠宝行业最早介入的，并保持良好发展态势。

问：2023年新拓店分布有什么特点？

答：还是全区域，囊括低高线城市;

中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司专业从事“中国黄金”品牌黄金珠宝产品研发、设计、生产、销售、品牌运营的大型黄金珠宝。中金珠宝主要产品包括黄金产品、K金珠宝类产品等。获得上海黄金交易所“2018 年度优秀综合类会员三等奖”、上海黄金交易所“2018 年度交割业务特别贡献奖”、中国改革开放 40 周年珠宝行业社会贡献奖等荣誉。

调研参与机构详情如下：

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